Polaris Academy tiene como objetivo que los equipos adquieran y desarrollen las competencias personales, interpersonales y de negocio, mediante un sistema experiencial y significativo, para establecer el rumbo y la velocidad de sus proyectos en la aventura que acaban de iniciar.
DOCENTES Y SESIONES
SESIÓN 1 - El arte de Vender
Viernes 14 de octubre (11 a 14 horas) – Coworking Link By UMA
Contenidos:
- Planificación
- El Arte. Gestión de las emociones
- Propuesta de Valor. ¿Qué?
- Palancas de ventas. ¿A quién?
- La reunión. ¿Cómo?
- Técnicas de cierre ¿Cuándo?
- Fidelizar ¿repetimos?
SESIÓN 2 - Plan Estratégico de Ventas (1º parte)
Viernes 21 de octubre (11 a 14 horas) – Coworking Link By UMA
Contenidos:
- Objetivo / Visión
- Identidad
- DAFO
- Mapa de Empatía
- Identidad
- Propuesta de Valor
SESIÓN 3 - Plan Estratégico de Ventas (2º parte)
Viernes 28 de octubre (11 a 14 horas) – Coworking Link By UMA
Contenidos:
- Creatividad en ventas
- Plan de Acción / Fidelización
- Plan de Comunicación
SESIÓN 4 - Crea tu Buyer persona para definir tu tono de Marca.
Viernes 4 de noviembre (11 a 14 horas) – Coworking Link By UMA
Contenidos:
- Cómo definir tu público objetivo.
- Cómo investigar competencia.
- Crea tu copywriter – discurso ganador.
SESIÓN 5 - Cuestiones jurídicas para la creación y funcionamiento de sociedades
Viernes 18 de noviembre (11 a 14 horas) – Sala 204 Link By UMA
Contenidos:
- Particularidades de Start-ups y Ebts.
- Formas jurídicas de actuar en el mercado. Tipos de sociedades.
- Regulación interna. Estatutos y pactos de socios.
- Regulación externa. Protocolos de contratación (nda, loi, contratos de obra y servicios, etc.).
- Caso práctico.
SESIÓN 6 - Sin validación no hay acción
Viernes 25 de noviembre (11 a 14 horas) – Coworking Link By UMA
Contenidos:
- Lean Startup como método
- La beta constante como modelo
- Validación de hipótesis como experimento
SESIÓN 7 - Metodologías de proyecto y estrategias creativas para aterrizar ideas.
Jueves 1 de diciembre (9 a 14 horas) – Sala 301 Link By UMA
Contenidos:
- La creatividad, los procesos de generación y selección de ideas. Desarrollo de un mapa de conexiones entre los proyectos del grupo de participantes.
- Metodologías para el desarrollo procesos creativos y resolución de problemas (design thinking, manual thinking.,,).
- Herramientas creativas para el desarrollo de proyectos: brújula de recorrido, ideas racimo, relaciones forzadas, teoría de los opuestos, modelo binario…
- Auditoría de ideas y proyectos (seis sombreros).
SESIÓN 8 - Funcionamiento de las sociedades mercantiles en el mercado y protección del know how
Viernes 13 de enero (11 a 14 horas) – Coworking Link By UMA
Contenidos:
-
Tipos de contratos: obras, servicios, compraventa, agencia y distribución.
-
Contratación internacional contexto y seguridad jurídica.
-
Formas de contratación (modalidades) online, ecommerce y formas de promoción (publicidad y redes sociales) Claves jurídicas.
-
Protección del know how: secreto empresarial, patentes, marcas, y propiedad intelectual.
SESIÓN 9 - Gestión del tiempo
Viernes 20 de enero (11 a 14 horas) – Coworking Link by UMA
Contenidos:
- Sucumbimos a la desidia
- Uso de la agenda
- Modo HACER ON
- Falacia de la planificación
SESIÓN 10 - Trabajo en equipo
Viernes 10 de febrero (11 a 14 horas) – Sala 204 Link by UMA
Contenidos:
-
Cómo construir buenos equipos.
-
Mitos sobre el trabajo en equipo.
-
El trabajo de la dirección: decidir bien.
-
Errores sistemáticos en la toma de decisiones.
SESIÓN 11 - Aspectos económicos/financieros y fiscales (I)
Viernes 24 de febrero (11 a 14 horas) – Coworking Link by UMA
Contenidos:
Cuestiones económico/financieras básicas para el desarrollo del tu proyecto.
- Empresario individual vs Empresa ¿Cuándo dar el salto?
- Interpretación de los Estados financieros de una empresa
- Métodos de valoración de proyectos
- Mecanismos de financiación
- El plan de negocio
- Caso practico.
Aspectos fiscales en empresas de base tecnológica.
- Nociones básicas sobre la imposición en España
- Impuesto sobre el Valor Añadido.
- Impuesto sobre sociedades. Aspectos generales y ventajas fiscales previstas para start up
SESIÓN 12 - Habilidades directivas
Viernes 3 de marzo (11 a 14 horas) – Coworking Link by UMA
Contenidos:
Combinación de habilidades directivas esenciales para el emprendedor.
- Liderazgo
- Comunicación interna
- Negociación
- Motivación
SESIÓN 13 - Aspectos económicos/financieros y fiscales (II)
Viernes 10 de marzo (11 a 14 horas) – Coworking Link by UMA
Contenidos:
Cuestiones económico/financieras básicas para el desarrollo del tu proyecto.
- Empresario individual vs Empresa ¿Cuándo dar el salto?
- Interpretación de los Estados financieros de una empresa
- Métodos de valoración de proyectos
- Mecanismos de financiación
- El plan de negocio
- Caso practico.
Aspectos fiscales en empresas de base tecnológica.
- Nociones básicas sobre la imposición en España
- Impuesto sobre el Valor Añadido.
- Impuesto sobre sociedades. Aspectos generales y ventajas fiscales previstas para start up
SESIÓN 14 - Receta de Marketing digital sin cebolla
Viernes 17 de marzo (11 a 14 horas) – Coworking Link by UMA
Contenidos:
- Fundamentos: Conoce los ingredientes pero… ¡Échale huevos!
- Canales: ¿Qué sartén escogemos?
- Estrategias: Pimientos, Patatas, Sal… ¿Por qué empezamos?
- Caso práctico: Cocina tu estrategia a fuego lento.
SESIÓN 15 - Autoliderazgo en mi proyecto
Martes 24 de marzo (de 9 a 14 horas) – Coworking Link by UMA
Contenidos:
- qué hay en mi
- hacia donde voy
- qué tengo/qué necesito
- evaluación del recorrido
- liderazgo del equipo
