Polaris Academy: «Técnicas de Negociación» y «El que no vende, desvende»

Sala 3.01, 3ª planta de Link, de 16 a 20 h.

Polaris Academy tiene como objetivo que los equipos de los proyectos Spin-Off adquieran y desarrollen las competencias personales, interpersonales y de negocio, mediante un sistema experiencial y significativo, para establecer el rumbo y la velocidad de sus proyectos en la aventura que acaban de iniciar.

Sesión 8.1. martes 12 enero – 16 a 18 horas

Ponente: Enrique Nadales  https://www.linkedin.com/in/enrique-nadales-rodr%C3%ADguez-484875104/

Contenido:

• Tipos de negociación
• El perfil del negociador
• Planificar la negociación

Sesión 8.2. martes 12 enero – 18 a 20 horas. El que no vende desvende (I)

Ponente: Emilio Solís https://www.linkedin.com/in/emilio-solis-open-innovation/

Contenidos:

El proceso de ventas:

1. Contacto. Como tomamos las decisiones de compra.
2. Descubrir. Conocer a nuestro cliente

– Buyer persona y buyer relato

– Customer journey map